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5个经典招生活动策划案例看看都怎么做的。众博

  招生似乎是培训机构一年四季都在做的事情,而活动招生又是多数机构的重点招生方式。为什么有的机构一次活动能招生几百人,而有的机构却收获寥寥?根本原因在于招生活动的策划环节。一份优秀的活动策划不但能引起家长的高度注意,而且还能有效突出了学校的独特之处。今天,小编精心整理了几个其他行业的经典案例,希望能举一反三的带给校长更多启发。

  “借势”是指策划的时机和契入点,即充分结合当地的实际情况,能够巧妙地借助节日、当人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等,利用人们对这些事物的关注,将自己的企业或者产品巧妙的融合进来,轻松赢得人们的注意力和好感,提升知名度和销量。商业演出、开业庆典、礼仪庆典、舞台搭建、赛事承办、活动策划联系微,信:,活动范围成都以及全国。

  打胜仗讲究“天时、地利、人和”,促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、人和”。

  【案例1】:2017年3月20日,3月20日,网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列:看见音乐的力量”,其将点赞数最高的5000条优质乐评,印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。

  世界如此宽广,人类却走进了悲伤的墙角一个人久了,煮个饺子,看见两个粘在一起的,也要给它分开,不在一起就不在一起吧,反正一辈子也没多长……看着这些文案,有没有戳中你的内心呢?:俗话说,高手在民间。而网易云音乐便以此为突破口,从众多乐评中挑选精品,看着文案在朋友圈刷屏,网易云音乐估计已经乐开了花。

  活动策划的目的是提高产品的知名度、美誉度,从而立刻或者在后期能提升产品的销量,所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处,而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。

  【案例2】:肯德基从前的广告,都是一个多星期没吃饭的演员,拿着个鸡腿汉堡兴奋的啃啊啃,而薛之谦为现磨冰咖啡上市拍的这一条,长发飘飘的小姐姐造型,加上无厘头神转折的台词,看完就被冻的瑟瑟发抖了。商业演出、开业庆典、礼仪庆典、舞台搭建、赛事承办、活动策划联系微,信:,活动范围成都以及全国。:薛之谦这位歌手界最会讲段子的人,每一次的大动作都能够引起一阵的轰动,吸金效果让众多广告商纷纷找上门,不过明星效应也要适可而止,避免消费者审美疲劳。

  俗话说:“尺有所短,寸有所长”,好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势,目的一是让自己的活动操作游刃有余,把活动搞得尽善尽美;二是防止竞争对手的跟进,什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了,如果只有自家能搞而其他人搞不了,那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。

  【案例3】:如隆力奇畅销后,各种蛇粉纷纷上市,严重扰乱了隆力奇的市场,也让消费者对蛇粉产生了类似当年对鳖精的信任危机。

  江苏隆力奇集团果断组织了消费者代表游蛇园活动,参观了养蛇基地苏州东方蛇园和现代化的生产厂房,消费者参观场面和游园观感在媒体登出后,打消了消费者的疑虑,增强了消费者的信心。这是众多作坊式的蛇粉生产厂家不敢也无法做到的,这一招奠定了隆力奇蛇粉市场的霸主地位。

  活动策划的目的是宣传,这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划,服从于整合营销的传播策略,以提升品牌形象为根本原则,贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。

  【案例4】:农夫山泉借中国体育代表团征战奥运之际,在全国媒体上展开了关于“2000年悉尼奥运,中国军团喝什么水?”的大讨论,请全国人民为奥运健儿推荐一种好水,结果讨论来讨论去还是要喝农夫山泉,因为它是矿泉水。

  如果农夫山泉直截了当地说矿泉水多么多么好,可能也就是个广告的效果而已,结果却借着大讨论,把农夫山泉给忽悠起来了。

  现在的促销活动对天时比较紧趋,不过由于做得太滥,很多节日活动已成了应景之作。不过,如能搞出新意,节日还是很好的时机,因为人们在节日的消费心理和平时是有差别的。

  【案例5】:21金维他红火羊年大行动就很有新意。在农历小年腊月23日的前一天夜里,吉祥使者3人一组,到各居民小区,将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上,然后悄悄离去。

  得到神秘礼物的家庭,如果是21金维他的消费者,带上一个礼盒的外包装,到指定地点领取第二份更珍贵的神秘礼物。整个活动充满悬念和新意,被期待、受关注,又与传统文化密切相关,再加上炒作得力,极大地吸引了市民的关注,成为一时的社会焦点。

  其实,活动策划的实质就是何人、何时、何地、做何事、怎么做五个因素,在遵循以上原则基础上进行的组合,只要肯动脑,多学习借鉴,一定可以策划出非常优秀的活动,起到“四两拨千斤”的出奇效果,既省了钱,又促进了销量的提升。

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